このような悩みにお答えします。
スタイリッシュなデザインと軽快な走りが特徴のライズの見積書を見て
そんな一抹の不安がよぎっていませんか。
断言します。
もしあなたが何の「武器」も持たずに交渉の席に着き、ディーラーの提示額を鵜呑みにすれば、確実に数十万円単位で「大損」します。
この記事は、そんな後悔を未然に防ぎ、あなたが交渉の主導権を完全に握るための「最強の交渉術」を紹介しています。
目標である35万円の値引きを「通過点」にすぎないものへと変えるプロのマル秘テクニックまで、余すことなく公開します。
最高のライズを、誰よりも賢く、そして圧倒的に安く手に入れましょう!
Contents
【結論】ライズの値引き35万円は「条件付き」で可能
ライズで35万円の値引きは、複数の条件を組み合わせることで、実現しやすい目標だと言われています。
私には35万円も無理だと思う方もいますよね。私もそうでした。
しかし、ナビやコーティングといった高額なディーラーオプションを複数選択することで、そこから値引き額を大きくできます。
条件を賢く活用することが、35万円引き達成への近道と言えるでしょう。
今日から使えるライズの具体的な値引き交渉術3選
先ほども紹介した、具体的な値引き交渉術を3つ紹介していきます。
交渉次第で40万円近い値引き実例も報告されているため、ぜひチェックしてみてください。
交渉時の伝え方とコツ
と率直に伝え、妥協しない姿勢を見せると値引きが上手くいきやすくなります。
契約直前が最も要望が通りやすいタイミングなので「この条件なら即決する」と伝えて、最後の一押しをしましょう。
目標金額よりも少し無理目の金額を提示し、ディーラーが妥協案を出してきても、さらに
- メンテパック無料
- ボディコーティングサービス
など追加の無料サービスを要求します。
値引き対象を明確に分けて交渉する
ライズの値引き交渉では
- 車両本体
- オプション
- 下取り
を必ず個別に交渉するのが基本です。
「総額でいくら？」と尋ねると、どこで値引きされたかが曖昧になり、ディーラーに有利な条件でまとめられがちです。
まず車両本体は、競合のダイハツ・ロッキーの見積もりを元に限界額を探ります。
次に、利益率の高いオプションは社外品価格と比較し20％以上の値引きを要求しましょう。そして最大のポイントが下取り車です。
事前に買取専門店の査定を受け、その最高額を提示して査定額の大幅アップを狙いましょう。
これらを個別に攻略し、最後に総支払額で判断することが最善策です。
下取りやローンも交渉材料にする
下取り車がある場合は、事前に相場を調べておき、ディーラーでの査定額を値引き交渉の材料に使います。
ローンを利用する場合、他社キャンペーン金利を引き合いに出して金利の引き下げを要求できます。
任意保険の加入もディーラー経由にすると、営業マンの成績アップにつながり、追加値引きを期待できますよ。
ライズの値引きが最も拡大するタイミングはいつ?
紹介した値引き交渉以外にも、値引きしやすい裏技があります。
それが「タイミング・時期」です。
ライズの値引きが最も拡大するタイミングは、以下のような時期です。
- 年度末決算期（1月～3月）
- 中間決算期（8月お盆明け～9月）
- ボーナス商戦期（6月・12月）
- 年末商戦（12月）
特に決算期（3月・9月）は、ディーラーが販売台数を伸ばすために特別な値引きやキャンペーンを行うため、ライズの値引きが最大化しやすいタイミングです。
ボーナス商戦期もお得なキャンペーンが展開され、値引きがされやすくなります。
このような時期を狙って交渉することで、通常よりも大きな値引きを引き出せる可能性が高まるでしょう。
ライズの値引きに関するよくある質問
ライズの値引きに関するよくある、2つの質問を紹介していきます。
Q、人気のハイブリッドZやGグレードでも大幅値引きは可能?
はい、可能です。
人気グレードは車両本体の値引きが伸び悩む傾向にありますが、高額なオプションを選択する機会も多いため、交渉のチャンスは十分にあります。
ナビやコーティングといった利益率の高いディーラーオプションからの値引きを20%以上目標に要求しましょう。
下取り額の上乗せも組み合わせれば、結果として大幅な値引きを実現できます。
Q,「これ以上の値引きは無理です」と言われた時の切り返し方は?
その一言で諦めるのはまだ早いです。
まずは「あと〇万円安ければ今日決めます」と強い購入意欲を伝え、店長への相談を促してみましょう。
それでも難しい場合は
「では、値引きの代わりにガソリン満タン納車や希望のオプションをサービスしていただけませんか？」
と、物品やサービスでの還元に切り替えるのが有効です。
粘り強く交渉することで、最終的な譲歩を引き出しましょう。
ライズの値引き35万最強交渉術!知らないと大損マル秘テクニック:まとめ
この記事でご紹介した交渉術や最適なタイミングを活かせば、トヨタライズで35万円の値引きを引き出すことは十分に可能です。
最初は「本当にそんなに値引きできるの？」と不安に思うかもしれません。私もそうでしたから。
しかし、大切なのは「車両本体・オプション・下取り」を分けて考え、一つひとつ着実に交渉を進めることです。
まずは行動あるのみです。
目標の35万円、そして条件が完璧に揃えば40万円という高みも不可能ではありません。
ぜひ諦めずに、交渉を実践してみてくださいね。
