このような悩みにお答えします。
住宅ローンや教育費を考えると、ノアの購入は1円でも安く抑えたいですよね。
ですが、ディーラーの言い値で買うと70万円も損をするかもしれません。
実は、正しい知識と手順さえ踏めば、目標の値引きは十分可能。
この記事で、70万円の値引きを達成するための具体的な交渉術の全てを解説します。
これであなたも、交渉術のプロとなるでしょう。
Contents
【結論】ノアで「値引き70万円」は本当に可能なのか?
というまだ半信半疑の方のために、実例を踏まえて証明していきます。
特定の条件と交渉次第で「総額70万円」の値引きは狙える
ノアの値引き70万円は、正しい戦略で実現可能です。
実は、車両本体からの値引きだけでは困難。
カギは
「①車両本体の値引き」＋「②ディーラーオプションからの大幅値引き」＋「③愛車の下取り額アップ」
という3つを合算した「総額」で考えることです。
交渉次第でこの3つの合計を最大化させ、70万円の値引きを狙うことができます。
値引き70万円超えの達成実例レポート
「ノアで値引き70万円」を本当に実現した人がいるのも事実です。
車両値引き約38万円＋付属品値引き約8万円＝合計46万円以上、さらに下取り車を通常より高く売却（ディーラー査定より70万円高く売却）したことで、トータルで110万円以上の値引き相当を獲得
元ディーラー営業の購入実例では契約内容を公開し、合計90万円以上安く買えた
ネット掲示板や口コミでも「50万円・60万円・70万円引き」を獲得した例が投稿されており、
- 下取り車
- 付属品値引き
- 新古車活用
で総値引きを最大化する事例も報告されています。
【最重要】値引き70万円を実現する5つの黄金法則
では、実際に値引きを成功させた人は、どのような交渉をしているのでしょうか。
覚えておくべき5つの法則を紹介していきます。
ここを学ぶことで70万円以上の値引きも期待できるでしょう。
法則①【時期】「決算期（2～3月、8～9月）」を狙い撃て
ディーラーは決算期に販売台数のノルマ達成のため、一台でも多く売りたいと考えています。
この時期はメーカーからの報奨金もかかっており、通常期より大幅な値引きに応じやすい最大のチャンス。
このタイミングで交渉すれば、大きな値引きを引き出しやすくなります。
法則②【競合】本命はノアでも「セレナ・ステップワゴン」と迷うフリをせよ
「ノアが欲しい」と最初から伝えると、値引き交渉で不利になります。
私は「ライバルのセレナやステップワゴンと迷っている」と伝えたところ、想像以上の値引きをしてもらえたことがあります。
営業マンに「他社に取られたくない」と思わせることで、「セレナはこれだけ安い」といった具体的な交渉材料となり、値引きを引き出せるでしょう。
法則③【同士討ち】経営の違う「トヨタディーラー同士」を戦わせろ
現在はトヨタの全店舗でノアを購入できます。
重要なのは、運営会社が違うディーラー同士を競合させること。
「トヨタモビリティ東京」と「ネッツトヨタ東都」のように、別資本のディーラーで見積もりを取り「あちらはもっと安い」と交渉するのが有効です。
同じ会社名での競合は効果が薄いため、事前に運営会社を調べておきましょう。
法則④【下取り】「一括査定」で数十万円の差益を狙え
ディーラーでの下取りは、新車購入の手間が省ける反面、買取相場より安くなる傾向があります。
必ず事前にネットの「車一括査定」を利用し、複数の買取業者から最高額を引き出しましょう。
その査定額を武器にディーラーと交渉すれば、下取り額の大幅アップか、それが無理でも新車値引きの上乗せが期待できます。
法則⑤【オプション】「ディーラーオプション」を戦略的に選ぶ
オプションには
- 工場で付ける「メーカーオプション」
- 納車前に店で付ける「ディーラーオプション」
があります。
値引きを狙うべきは、利益率が高い後者。
フロアマットやナビ、コーティング等を多めに選び、「これを付けるから、もう少し安くならないか」と交渉するのが有効です。
車両本体の値引きが限界でも、ここからなら上乗せが期待できるでしょう。
【知らないと大損】ノアの値引き交渉で絶対にやってはいけない注意点
の前に、ノアの値引き交渉で絶対にやってはいけない注意点もあるため、交渉術を一緒に覚えておきましょう。
まず1つ目は、高圧的な態度や「安くして当然」といった横柄な態度は絶対にNGです。
営業マンも人間なので「この人には売りたくない」と思われれば、店長決裁などの特別な値引きは引き出せません。
良好な関係作りが、実は最大の攻略法なのです。
2つ目は、値引き額の大きさだけに注目し、見積書の「諸費用」や「ローン金利」を見落とすのが一番の罠ということです。
車両本体で大きく値引いても、カットできるはずの納車費用や高いローン金利で、結局は損をしてしまうケースは少なくありません。
契約前には必ず「総支払額」で判断することを徹底しましょう。
ノア値引き70万円の超具体的な方法!まだ言い値で買うのですか?:まとめ
車の購入は高額ということあり、1円でも安く購入したいものです。
特に家族がいる方にとって「交渉術」は、家計を守るために覚えておいて損はありません。
今回紹介した
- 値引き70万円を実現する5つの黄金法則
- 絶対にやってはいけない交渉時の注意点
を参考に、ぜひ実践してみてください。
きっと、値引きと同時に家族の笑顔も得られるはずです。
