プリウスは、トヨタが誇るハイブリッド車で、燃費性能や環境性能の高さから非常に人気があります。
昨年発売された新型プリウスも街中で多く見かけ、人気の高さを実感しますね。
そんなプリウスですが、購入する時には少しでもお得に購入したいですよね。
お得に購入するためには、どんなことを事前に知っておくべきは、どんなことを交渉材料として使っていくべきか、分からない点も多いかと思います。
今回の記事はこんな方におすすめ。
- プリウスをお得に購入したい
- 値引き交渉するには何から始めればいいのか分からない
- そもそもプリウスは値引きできるのか
この記事では、プリウスの値引き交渉を成功させるための具体的な方法と注意点を詳しく解説します。
Contents
プリウスの基本情報と人気の理由
[出典引用:トヨタ公式HP]
プリウスは、トヨタが1997年に初めて発売したハイブリッド車です。
ガソリンエンジンと電動モーターを組み合わせたハイブリッドシステムにより、高い燃費性能を実現しています。
世界中で多くのファンを持ち、環境に配慮した車としても広く認知されています。
プリウスが人気である理由はいくつかありますので、1つずつ詳しく見ていきましょう。
優れた燃費性能
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外せないのは燃費性能ですよね。
ハイブリッドシステムにより、非常に高い燃費性能を誇ります。
長距離運転でも燃料費を抑えることができ、給油の頻度も節約できます。
環境性能の高さ
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プリウスは排出ガスの少なさから、エコカーとしても人気があります。
販売当初から、地球環境に優しい車として選ばれています。
先進的なデザイン
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販売当初から先進的なデザインが人気を博していましたね。
更に新型クラウンはより未来的でスポーティーなデザインとなっており、魅力が増しています。
安全性能も高く、ドライバーに高い満足感を提供します。
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最近の車市場の状況と値引きの難しさ
[出典引用:トヨタ公式HP]
近年、車市場は多くの変動要因に影響を受けています。
例えば、新型コロナウイルスの影響による生産の遅れや、戦争による半導体不足により新車の供給が遅れている状況があります。
このため、多くの車種で納期が長くなり、需要と供給のバランスが崩れていることが指摘されています。
値引きの難しさ
このような状況下では、ディーラーも在庫管理や新車の確保に苦労しているため、以前ほど大きな値引きが難しくなっています。
半導体不足や生産の遅れにより、新車の供給が滞っているため、在庫が限られている状況です。
このため、大幅な値引きを行う余裕がディーラーにないことが多いです。
新車の供給不足により、中古車市場も活況を呈しています。
このため、下取り車の価格が高騰している一方で、新車の値引き余地が縮小しています。
ディーラーも経営状況が厳しいため、利益を確保するために大幅な値引きができない状況が続いています。
ただし、大幅な値引きが難しい状況でも販売実績は増やしたいというディーラーの思いもあります。
値引きを最初から諦めるのではなく、現況を知った上で値引き交渉していきましょう。
プリウスの値引き交渉の方法
新車の値引き交渉では、ディーラーとの交渉力が重要です。
以下の値引き交渉の基本ポイントを押さえておくと、値引き交渉がスムーズに進みます。
複数のディーラーを比較する
一つのディーラーだけでなく、複数のディーラーを訪問して見積もりを取りましょう。
競合他社の見積もりを提示することで、より良い条件を引き出せることがあります。
下取り車の価格も確認する
現在乗っている車を下取りに出す場合、その価格も値引き交渉に影響します。
下取り価格が高ければ、実質的な値引き額も増えます。
ネットでの下取価格の査定だと複数社見積もりが取れるため、これも交渉の手段として利用できますよ。
オプション装備のサービスを交渉する
値引き額が限られている場合、オプション装備を無料で追加してもらうよう交渉するのも一つの手です。
純正ナビオプションはもちろん、取り付ける予定の装備に関しては値引き交渉していきましょう。
注意したいのは、取り付け予定のなかった装備を割引で追加することです。
値引きを狙って支出が増えては本末転倒ですので、必要でないものは毅然とした態度で断るようにしましょう。
値引き交渉を成功させるために重要なこと
値引き交渉で重要になるポイントは3つあります。
事前に情報収集を徹底する
交渉を有利に進めるためには、どれだけ車に関する情報を知っているかどうかが重要です。
事前にプリウスの市場価格やディーラーの評判を調べておくと、交渉が有利になります。
プリウスの歴代モデルに関しても知っておくことで、ディーラーも関心が高いことに気づきます。
冷静な態度で交渉する
感情的にならず、冷静に交渉を進めることが大切です。
ディーラーも人間なので、冷静で誠実な態度は好印象を与えます。
具体的な数字を提示する
交渉の際には、具体的な数字を提示することでディーラーに真剣さを伝えることができます。
事前の情報収集で新車価格を知った上で、無理のない数値を提示する事から始めましょう。
注意
注意すべきなのは、過剰な値引き要求は避けること。
ディーラーも商売ですので、過剰な値引き要求は逆効果になることがあります。
現実的な範囲での交渉を心がけましょう。
また、値引き交渉が成功した場合でも、契約内容をしっかり確認することが重要です。
特に、追加装備や保証内容に関しては細かくチェックしましょう。
値引き交渉に有利な時期
値引き交渉をする際、有利となる時期があるので、こちらも押さえておきましょう。
決算期
3月と9月は多くのディーラーが決算期にあたります。
この時期は、ディーラーが目標達成のために値引きを行いやすくなります。
モデルチェンジ前後
新型モデルが発売される前後は、旧モデルの在庫を処分するために大幅な値引きが期待できます。
逆にモデルチェンジ前に駆け込み需要を狙って、価格変動する場合もあります。
事前に情報をしっかりキャッチしておきましょう。
ボーナスシーズン
夏と冬のボーナスシーズンは、多くの人が車を購入する時期です。
このタイミングでディーラーも多くのキャンペーンを実施することがあります。
ココがポイント
逆に車体価格を上げて、値引きを増やしていることもあります。
キャンペーン前後の価格推移は確認しておきたいですね。
プリウスをお得に手に入れる!成功する値引き交渉のコツを徹底解説:まとめ
今回は人気のエコカー、プリウスの値引きに関する交渉のコツをまとめてご紹介いたしました。
今回の記事のポイント
プリウスの値引き交渉を成功させるためには、事前の情報収集が重要
値引き交渉する際は、冷静な態度でいよう
複数のディーラーを比較して見積もりを取る
無理な値引きではない、具体的な数字をこちらから提示する
決算期やモデルチェンジ前後など、値引きが期待できる時期を狙う
これだけ事前に準備しても、思ったより値引き交渉が進まない。
そうなった際は新型ではない、旧型のプリウスを中古で購入することも検討しましょう。
新型が出た際は、中古車の価格も下がる傾向が見られます。
ご自身の予算に合わせて、新車購入か中古車での購入か、検討していきましょう。
今回の記事が、あなたのカーライフをより良いものにする参考になっていれば幸いです。
